哈喽，天使学的伙伴们，欢迎来到第二课，上一课我们讲了要明确演讲的主题，用三w来概括也就是要想明白Why Who what 为什么是你来讲，听众都是谁？听了演讲之后听众可以做一些什么。

今天这一课呢，我要跟你分享演讲的结构。就像我们修房子要搭一个框架一样。清晰的结构，对于演讲者来说，可以让自己更好的去记忆，更好创造和发展演讲。而对于听众来说，结构是听众跟随演讲者的思考，如果没有清晰的结构，那么演讲者可能就会跳来跳去，不容易与观众建立联系，而清晰的结构使得演讲者的理念又有逻辑又连贯，可以很好的让观众看到的整个要点是怎么联系在一起的？所以结构会影响观众对演讲者内容的整体感支撑。

演讲的结构有很多种，这里呢列举三个常用的黄金结构。

第一个结构是会议报告发言常用的金字塔结构，什么是金字塔结构呢？很简单，123再回来。一是一个问题，二是两个原因，三是三个对策，最后呢，回到结果，这就是一个金字塔从上到下的的结构。

举个例子，一个问题是销售部本季度没有完成任务，那么下个季度怎么办？这是个问题你看这是会议当中报告常常说到的事，第二就是两个原因，a原因是因为现在淡季，淡季导致销售下滑。b呢，就是有两个离职的销售人员，销售人员离职和淡季业绩下滑是导致我们这个季度没有完成任务的最主要原因。那三个对策，A，下季度我们就迎来旺季了，所以我们利用假期呀，补齐销售量。b，明天我们就开始招聘新的销售员工，一个月之内，就完成入职以及上岗的培训，目前呢，能够开启销售工作，C就是希望高层能够挖一个销售的高手，以一敌三。所以呢我们的业绩就会提升很多。最后呢，回到结果完成对策a和b，旺季补齐销售量以及招聘新的销售员工，下季度保证完成售任务。C如果有领导有再支持一下，引入一个销售高手，那我们会有更好的销售业绩。你看这个在会议和报告中使用的金字塔结构就会非常好的去帮助你完成整个发言或者是会议报告。

那接下来第二个结构叫做黄金圈法则，或者黄金圈结构。适用于介绍一种事业或者介绍你的一个产品。黄金圈结构是由3个圈组成的，从内到外依次为why目的，How过程，what成果。第一圈内圈也就是核心Why为什么，为什么会有这样一个产品，出发点是什么有什么样的目的愿景。how是过程，方法。就是具体怎么做的。

What就是结果，基于过程执行后的产物，你所看到的产品。

一个很好的例子，我们来看苹果是怎么使用黄金圈法则来介绍产品的。

通常电脑厂家在宣传自己的产品时，一般会这么讲：我们做了一台最棒的电脑，用户体验良好，使用简单，设计精美，买一台吧！而苹果公司在推介他们的产品的时候，就巧妙的使用了黄金圈法则：Why，我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。How，我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单和界面友好。What,我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗?没有比较就没有伤害，买吗？买啊。

第三个黄金结构是黄金时间轴结构。这结构有什么特点呢？你一听它的名称就知道了，非常大气磅礴，因为它是由过去，现在和未来组成的，有强时间的逻辑关系，各种各样的领袖啊CEO啊，他们在介绍自己伟大事业的时候，基本上都会用黄金时间轴这样的一个结构。

美国前总统亚伯拉罕·林肯就用“时间轴结构”来设计了著名的葛底斯堡演讲。首先他说：“八十七年以前，我们的祖先在这片大陆上建立了一个国家，它孕育于自由，并且献身给一种理念，即所有人都是生来平等的。”这里提到了第一个时间点是八十七年前。

“当前，我们正在从事一次伟大的内战，我们在考验，究竟这个国家，或任何一个有这种主张和这种信仰的国家，是否能长久存在。”这里是林肯提到的第二个时间点——“当前”。

第三个时间点是未来。对民众发表号召，林肯是这样说的：“我们应该在此献身于我们面前所留存的伟大工作，要使那民有、民治、民享的政府不致从地球上消失。”

你看，林肯总统用的就是时间轴结构，“过去——现在——未来”非常明晰。

黄金时间轴结构需要有一个大的时间跨度，如果我们说昨天怎么样，今天怎么样和明天怎么样，这个跨度就太小了，所以黄金时间轴结构适合比较大型的有时间或者是历史沉淀的东西。

我们来总结一下今天学习的内容 ，演讲当中的三个黄金结构。第一个黄金结构，金字塔结构，适用于会议、报告中解决问题，123，再回来。一个问题，两个原因，三个方案，最后回到结果。这是金字塔结构。

第二个黄金机构，黄金圈法则，适用于事业、产品发布，由3个同心圆组成，最内圈也就是黄金圈的核心，目的，愿景，中间圈层是做的方法，过程。最外层，就是通多行动得到的结果。这是黄金圈法则。

第三个黄金结构，黄金时间轴结构，适用于企业对内、外展望愿景，用时间作为一个强逻辑关系，过去如何如何？现在我们又如何如何？未来我们要如何如何。这就是我们今天学习的三个黄金结构，它们呢只是演讲结构众多结构中的几种，但是是特别有效经典的几种。

接下来最重要的就是实践了。陆游说过：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。光看不练，懒于练习就只能停在原地，所以试着在和人沟通或者演讲的时候实践起来，让你的表达演讲更有逻辑更出彩。

如果你觉得一个人练习起来困难，欢迎加我的微信（yinghunchong），加入演讲训练打卡营，我们一起抱团练习。