教你新手演讲如何避免错误

        今天说两个新手容易犯的错误。第一，开场铺陈渲染过多。真的，如果说演讲哪个环节最困难，一定是开头。开头要克服紧张，要吸引人，要塑造氛围，甚至要营造自己的风格。

        任何一个演讲，几乎可以有无数种开头。我自己常常是准备好开头，可到了现场就有新的想法，犹豫要不要替换掉原来的开头，又或者，把新的开头叠加在原来的开头，作为开头的开头？开场前5分钟，又发现是不是第一句话致谢一下主办方或主持人更好？把它作为开头的开头的开头？要不要先致谢主办方？不需要。因为那是你和主办方之间的礼节和客套。此刻的时间属于众多演讲对象。

        演讲结束后，你可以找时间坐下来好好感谢主办方。要不要赞美活动所在城市？讲讲自己对当地风土人情和人民的热爱？不需要。那是政府领导出访的用词体系。况且，你把赞美送给当地的“人民”，其实在座的受众作为人民的个体基本无感。

        一直记得有一次参加雷军投资的项目发布会，轮到罗振宇上台演讲，凑巧罗振宇就坐在我前面一排。只见他从容站起来，走上舞台，抬手说了一句：我就是那个每天坚持60秒的男人。你看，没有过多寒暄、没有感谢雷军（雷军坐在他旁边），没有先赞赏这是一个美妙的夜晚。一句话就进入了他的语境。

        第二，演讲的逻辑线太长、太细致。比如原本想讲一下“法天使律师助手”如何提高律师工作效率，想到开头是不是应该讲讲律师为什么要注重工作效率，进而要先讲什么是效率，进而要先讲什么是竞争，进而要先讲律师行业的现状，进而要先讲律师行业的格局和历史，进而要先讲国外的律师行业历史……好像这样更有逻辑的样子。

        你看，原本是介绍产品价值的演讲，变成了一个行业历史演讲。等沿着逻辑线讲到重点的时候，对不起，下课铃已经响了。且不说很多演讲场合的时间非常紧迫，即使组织者不限时间，受众的注意力也是难以持续的。有逻辑原本是好事，但演讲不是写《红楼梦》，不用埋一千里的伏笔。演讲的信息损耗特别大，受众可能在看手机，可能在回微信，随时可能注意力转移，演讲的逻辑应该是，因为A所以B，但不要A、B、C、D、E、F……假如活动主题是“法律科技大会”，那么前来参会的受众，本身已经解决了“为什么要关注法律科技”这个问题。如果不关注，他根本不会来。

        所以，对为什么应该参加这个活动、参加这个活动的意义之类的前置逻辑，就不用多讲了。所以结论是，少废话，快讲重点。如果不知道怎么铺垫，那就别铺垫。如果犹豫某个铺垫该不该要，那就不要。最后切换一下律师培训。

        对于律师来说，更多场合可能还不是演讲，而是培训。培训有自我介绍环节，类似演讲的铺垫。很多律师会下意识觉得，要通过介绍让受众觉得自己很资深很厉害，开个好头。其实受众更关心的是干货，关心是不是对自己有帮助，你那么牛、出了那么多书、办了那么多案子、有那么多头衔，跟我有直接关系吗?给自己一个身份设定是必要的，自我贴标签，便于快速形成受众认识是必要的，但过多自我吹嘘很不聪明。